吃？住？槟城真够力！

槟岛很多中高级公寓，往往一间屋子只分配到一个车位，但偏偏家里至少二、三辆车。不但停车位不够，大都数连访客泊车位都没有，意识是说住这种公寓的人，是不欢迎有朋友上门拜访的！你说这样的屋子设计太不近人情了吧，偏偏大把人抢着购买。

想要买多个车位，发展商那个价钱开出来会怕死你！50千的廉价屋；泊车位要买7千！125千的中价屋；泊车位买15千！至于超过300千的公寓，小小一个位至少也要收25千！

没钱买？泊在公寓外面啦！问题是一怕中三万，二怕锁车轮，更恐怖的是；路边根本也不够泊车位！我有些朋友晚上不敢驾车出门，他说半夜回家找车位比中马票还难！

＂有时绕着公寓转了十几个圈,找到流眼泪却只能望着家里那盏灯，回不了家的感觉你们是不会懂的！＂朋友怒吼。

做生意的人总希望能拥有自己的店铺，在槟岛有钱也难买心头好。大部分好风水的店铺，我们的首富家属公司整排买到完，然后才高价出租。还有的发展商只建几十间店铺，却有2000多个老板登记等著买，结果只好召集所有人来下标，价高者得！一份标书售价50元，下标当天气氛紧张如临大敌，最后买到店铺的人兴奋到好像中选的议员一样！你以为那店铺便宜啊？一百多万呀！

哎哟，槟城真够力！

全马各地的人都说；咱们槟城的小吃最一流！来到绿岛肯定要吃什么炒果条、叻沙、福建面。我跟你说；当个游客肯定喜欢这些各色各样的小吃；小小盘，小小碗，一次过吃好几样，几个朋友点满一桌，吃完果条汤吃淋面，再吃猪肠粉配薄饼，咖喱面云吞面鸭腿面线等，大家一齐分享，那滋味真好！

等你长住做了岛民，你就会发现；槟城小贩一点诚意也没有！一盘炒河粉，猪肉猪肝小虾各2片，菜心约6小片，有时连鱼饼也没有，一小撮米粉一小撮河粉，吃下去不懂要塞胃里那个洞。

云吞面更死！云吞2粒菜心5片，又瘦又薄的叉烧4片加一小团面，我每次吃时都会自我安慰；当瘦身吧！

还有还有；你一定没看过卖福建面小贩的特技表演吧？他们可以把一只小虾切成6、7片，每片都薄得透明像纸一样。还有那猪肉更夸张，二斤那样重的肉去熬汤后，又乾又没味道，他们也有本事切到像纸一样，每碗面放4、5片，我粗略预算二斤肉大约可以卖200碗面。

小贩说：东西原料天天起价，我们的面不起价，只好不偷工只减料，味道一样好只是吃不饱，游客都有机会多赏试其他美食，你还想我们怎样？

唉！槟城真够力！

所以这个社会真没有道理，很多事情也没有公理，遇到不爽的事，敢敢走出街头，大大声讲出来，赤裸裸写出来，这才是真理！

人生要有梦!

今年的目标:出书!终於有眉目了,希望九月风起的时候就能出版.
想念清华大学,想了三年终於成功.
想出本书,想了二年即将成书.
想去尼泊尔爬山,想了不知几年,十月会去园梦.
有些东西,想想就会有,信不信由你.

偏偏有的人连梦都不敢做...

一分钱一分货是什么道理？

我买东西很少跟人减价，尤其是上巴刹或夜市，五毛一块的我从来不讲价，都是小贩说多少我就给多少，一毛都不会少！
那些八婆师奶朋友都说我笨，我懒得跟他们解析。他们那里知道我在买房子投资的时候，跟屋主减价的那种狠劲！
我只要有机会买一栋房子，凭我的减价功力，手起刀落，一下子就可以减到几千元到几十千元的差价。请问师奶们，你们要减二三十年的买菜钱才能跟我比阿？！我还需要浪费时间去减那五分一毛吗？
但是在生意上我却坚持不二价的原则；我从事广告业已经十几年了，我始终觉得减价不是一个成熟的做法。我相信“一分钱，一分货”这不是一个口号，也不是一个道理，而是一个牢不可破的经商“真理”！
顾客减价成功，他们都以为自己赚到了！其实最终这场交易是没有赢家的。顾客减的那一分利润或成本，一定得有人付上代价。第一个受害人可能是员工，老板没利润，员工就要被减薪，试问薪水被减了，员工还能有好心情为您提供最佳的服务吗？损失的还是顾客啊！
第二招：不减薪就减料好了，用次等材料或用料减半除二，参水加冰，勉勉强强也能交货，顾客你别老是怪人给你品质不好的东西，是你自己把人家减得没有利润，所以老板最终还是做了赢家，损失的还是那个减价的顾客。
还有第三条路可以走；那就是老板自己承担下来，不偷工不减料，不减薪水，不减福利，利润又不能少，怎么办？逃税是一个好方法吧！假设商人都得靠逃税来维持利润，我们国家就会少了很多收入，很多建设及发展就会没办法进行。你说，这最后损失的还不都是顾客吗？！
所谓杀头生意有人做，赔本生意没人做，记得便宜没好货，廉价的蔬菜可能农药会过多；便宜的电器，小心用了会爆炸；乘搭便宜的飞机是没有包保险的，飞机掉下来得自己保重，一分钱保险金都没得赔！
经验告诉了我们，顾客们请别乱乱要求减价；生意人也请别乱乱开价，让我们一起创造一个健康的商圈。

专业人士也“出走”！

老林打电话叫我介绍一份“好工”，给他那大学刚毕业的儿子。
我说：“什么是“好工”？”
老林：“坐在办公室不用抛头露面就可以啦！”
“抛头露面？老林，你儿子不是在金融界上班吗？怎么给你讲到好像堕落风尘一样？！”我说。
唉……老林一串苦水吐过来。原来他儿子是在信用卡部门工作，职位很好听：高级主管，手下有十几名马仔组成一个团队。
每个月，这个团队都有一定数额的固打要达成。万一组员的固打做不到，那高级主管就得拼命想办法去做。所以老林的儿子在压力下真得非常勤力，他白天在购物中心拉人；晚上又去夜市招人，有时没有夜市就会去银行外面拦截一些白天没空，专门在晚上去银行办事的人，甚至有时还得去夜店酒廊找寻目标呢！
老林的亲朋戚友，远亲近邻所有人脉都被掏光了。眼看儿子，堂堂一个大学生，四年寒窗苦读，花了老林不少的钱，却要到处招揽生意，比做保险的更惨，怎不叫老林看不过眼，嚷着要替儿子换份工作呢！
其实老林的头脑过时了，时代已经不同，工作也已经转型了！
金融界的运作系统已全部电脑化，你去到银行见到的机器比人更多，哪里还需要这么多人来做文书工作，那高级主管，初级主任不都是请回来跑业务招生意，难道还白白养在办公室吹冷气吗？
银行经理大多时间不在公司是正常的，因为他必须出外应酬哈拉，时时跟顾客联络感情才能有生意做嘛。我所认识的其中一位巫族银行经理，天天都在一间大型发展商那里坐阵，盯着每一位上门的潜在购屋人士，争取银行贷款。
还有一位经理就三天二天跑律师楼，为的也是笼络律师争取贷款。你别以为律师好做，他们也得常常陪顾客应酬吃饭打高球，四处找商机谈合作。还有会计师也走出办公室，搞社团，进公会，入商会，到处结交人脉寻找生意来源。
你看看，这些专业人士为了求生存都放下身段走入市场做行销，我说老林的儿子，你还想怎样？

选员工就像选鸡蛋

我的结拜兄弟老巫是开布匹窗帘专门店的；这几年生意越做越大，由１间店变成３间。他还曾经跟我分享过他的１０年大计划；是要开６０间分店！把全马各大城小镇的据点填满，打造一个布匹窗帘连锁王国。
他前几天跟我诉苦；“我快被员工气死了！管钱，管货，管销售我都行，就是管人我不行啊！我想想还是别开那么多店了！”
老弟啊！其实你的问题也是许多老板的问题啊，那就是“人才难求！”
老巫的公司里员工几百人，士兵万众，但是一将难求。满间公司都是销售尖兵，缺乏管理大将。有将才能领兵打仗，你随随便便把普通兵士升大将，怎么可能把店管好呢？！所以怪不得老巫只开了3间分行就烦得不得了。
我劝老巫好好把员工的类别，种类分清楚，以便好好的做资源配制。
我的用人标准是有4种方法；第一：有才有德，“重用”，即是有才华，工作态度又好的员工，一定要好好提拔！逐步授权给这类员工，因为他们就是当大将的材料。
第二：无才有德，“培养使用”这种员工心态好，对公司忠心，虽然才华不高，但可以留在公司继续培训，时机成熟随时可以成为重用的对象。
第三：有才无德，“限制使用”，有的员工持才生敖，态度差，心态不好，整天搞破坏，但是头脑一流，业绩又好，你想炒掉他又可惜，留着又头痛，这种员工你可以偶尔重用，只要一有适合的代替人选，不用想马上踢出门，免得看了顶心顶肺。
第四：无才无德，“坚决不用”。这种员工不用同情，用了你会头痛，甚至头疯。
把全部员工拿来标签，分门别类才容易管理。这个道理就好像选鸡蛋一样，大，中，小各有不同价码，臭的鸡蛋千万别买，坚决不买！

好老板遇着倒米伙计

俗话说：打狗看主人，我想说；好的老板往往会宠出一个倒米的伙计哦！
有一家做女佣代理的公司，老板对公司的账目一概不理会，全交由一位手下叫“米奇”的书记去应付。当时我刚好有些生意跟他有来往。
我第一次与“米奇”交手时，几乎被她说的话气到喷饭！她说：“范小姐，你的账我也不能答你几时才能给你，因为我的老板一星期才签一次支票，每次只签３到５张，因为签太多，他会累，手会酸！”
那就好！一个月签４次总共会签１０多２０张支票，那总会轮到我吧！Ｓｏｒｒｙ．．．．．．小姐说：“这个很难说，因为每个月总要先签一些重要的支票，例如：水单，电单，电话单，薪水单，杂费等。至于你的嘛，轮到你的时候，我会打电话通知你。”
哼！你当阿姐我才刚出来混？！我一个电话直接打去给他的老板大人，坦坦白白，清清楚楚说明这一切，要求他主持公道。
结果他根本不知道有这种事，夭寿啊！好好的公司名声被一个自作聪明的倒米伙计给破坏得体无完肤。
在此奉劝各位在公司的理账人员，会计部同人；不要以为你们尽忠职守，死抱着老板的钞票不放，有账不还，能施就施的方法，能为公司省下一丁点儿利息，殊不知，这类还账手法不但影响公司名誉及招牌，也得罪了供应商，结果是得不偿失！
我也时常找机会教育采购部的工作人员，在执行任务时除了拼尽老命维护自己公司利益之余，也要与客户保持良好的友谊关系，以合理的心态去对待每一位供应商。因为今天，你代表公司向供应商讲价，讨折扣，要求赠品的当儿，千万记得别赶尽杀绝，留一条后路给自己。
他日如果你当了老板，开了间新店，相信曾经与你交过手的供应商，都会念在以前你的态度上支持你，山水有相逢啊！
我也遇过一些“算过草死，量过尺断”的采购人员。每一次总要讲价讲得我一点利润也没有，讲得我眼泪也流尽，口水也流干。
对于这类伙计，我祝福她永远打工，抱着公司过一世。

老板你姓赖？

会做生意的是好的销售员，会收账的才是厉害的狼角色！经济越不景，拖账，赖账的商家简直把招数用到尽！
请看一下这两类商家的演出，完全真人真事，绝无半点虚假。如有雷同，请千万别对号入座。
第一类：扮同情。这类老板有张柏芝的精神。错，就要认：打，就要站定定！去追账时他就一副不好意思，很“派谢”的样子，前一句对不起，后一句sorry，直认行情不好，手头紧，希望把30天账期，延到60天，60天后又会拖到90天，90天后又求延多30天！
而且他的脸一副诚恳老实又抱歉，嘴巴甜，腰板弯，唉~~~~~~所谓拳头不打笑脸人，遇到这类软皮蛇老板，你要完成任务把账收回来，只有一招：那就是比他更软，更低……你把自己公司讲得比他公司还要凄凉及可怜。公司十几人等着这一笔帐发薪水，养妻活儿，还房租及水电，外面还有一堆债主在喊打喊杀。总之必要时，连眼泪都要出动，大家不妨试一试！祝你好运！
第二类：讲程序。第一次收账他推说没收到帐单，叫你补一张新单进去。第二次推公司会计还在排期处理，第三次说支票已寄了出去，第四次说这么久没收到，应该是支票遗失了，要去银行停账兼需要时间重签一张支票。
第五次在追时已是30天之后，公司会计不干了，换了一批新人，什么都很混乱，找不到您公司那张单，麻烦您公司再把账单重新寄来，好让我们重新把程序再做一次！唉……问你死未！
由于这类商家招数太高，目前为止我们只有死忍，等到下次他再次下单时，把售价调高几个巴仙，以弥补我们的精神及时间损失。
所谓放账是人做的工，收账是神做的工。
在我二十几年的销售生涯中，多无赖的老板我也领教过，所以当我的角色是个老板时，我的账从来不用别人追，都是尽快叫人来收或者送上门，这也让我赢得许多好的声誉。往往有好的商机或好的货色，促销人员总把机会留给我，不知这算不算是“好老板总会有好福报”呢？！