专业人士也“出走”！

老林打电话叫我介绍一份“好工”，给他那大学刚毕业的儿子。
我说：“什么是“好工”？”
老林：“坐在办公室不用抛头露面就可以啦！”
“抛头露面？老林，你儿子不是在金融界上班吗？怎么给你讲到好像堕落风尘一样？！”我说。
唉……老林一串苦水吐过来。原来他儿子是在信用卡部门工作，职位很好听：高级主管，手下有十几名马仔组成一个团队。
每个月，这个团队都有一定数额的固打要达成。万一组员的固打做不到，那高级主管就得拼命想办法去做。所以老林的儿子在压力下真得非常勤力，他白天在购物中心拉人；晚上又去夜市招人，有时没有夜市就会去银行外面拦截一些白天没空，专门在晚上去银行办事的人，甚至有时还得去夜店酒廊找寻目标呢！
老林的亲朋戚友，远亲近邻所有人脉都被掏光了。眼看儿子，堂堂一个大学生，四年寒窗苦读，花了老林不少的钱，却要到处招揽生意，比做保险的更惨，怎不叫老林看不过眼，嚷着要替儿子换份工作呢！
其实老林的头脑过时了，时代已经不同，工作也已经转型了！
金融界的运作系统已全部电脑化，你去到银行见到的机器比人更多，哪里还需要这么多人来做文书工作，那高级主管，初级主任不都是请回来跑业务招生意，难道还白白养在办公室吹冷气吗？
银行经理大多时间不在公司是正常的，因为他必须出外应酬哈拉，时时跟顾客联络感情才能有生意做嘛。我所认识的其中一位巫族银行经理，天天都在一间大型发展商那里坐阵，盯着每一位上门的潜在购屋人士，争取银行贷款。
还有一位经理就三天二天跑律师楼，为的也是笼络律师争取贷款。你别以为律师好做，他们也得常常陪顾客应酬吃饭打高球，四处找商机谈合作。还有会计师也走出办公室，搞社团，进公会，入商会，到处结交人脉寻找生意来源。
你看看，这些专业人士为了求生存都放下身段走入市场做行销，我说老林的儿子，你还想怎样？

选员工就像选鸡蛋

我的结拜兄弟老巫是开布匹窗帘专门店的；这几年生意越做越大，由１间店变成３间。他还曾经跟我分享过他的１０年大计划；是要开６０间分店！把全马各大城小镇的据点填满，打造一个布匹窗帘连锁王国。
他前几天跟我诉苦；“我快被员工气死了！管钱，管货，管销售我都行，就是管人我不行啊！我想想还是别开那么多店了！”
老弟啊！其实你的问题也是许多老板的问题啊，那就是“人才难求！”
老巫的公司里员工几百人，士兵万众，但是一将难求。满间公司都是销售尖兵，缺乏管理大将。有将才能领兵打仗，你随随便便把普通兵士升大将，怎么可能把店管好呢？！所以怪不得老巫只开了3间分行就烦得不得了。
我劝老巫好好把员工的类别，种类分清楚，以便好好的做资源配制。
我的用人标准是有4种方法；第一：有才有德，“重用”，即是有才华，工作态度又好的员工，一定要好好提拔！逐步授权给这类员工，因为他们就是当大将的材料。
第二：无才有德，“培养使用”这种员工心态好，对公司忠心，虽然才华不高，但可以留在公司继续培训，时机成熟随时可以成为重用的对象。
第三：有才无德，“限制使用”，有的员工持才生敖，态度差，心态不好，整天搞破坏，但是头脑一流，业绩又好，你想炒掉他又可惜，留着又头痛，这种员工你可以偶尔重用，只要一有适合的代替人选，不用想马上踢出门，免得看了顶心顶肺。
第四：无才无德，“坚决不用”。这种员工不用同情，用了你会头痛，甚至头疯。
把全部员工拿来标签，分门别类才容易管理。这个道理就好像选鸡蛋一样，大，中，小各有不同价码，臭的鸡蛋千万别买，坚决不买！

好老板遇着倒米伙计

俗话说：打狗看主人，我想说；好的老板往往会宠出一个倒米的伙计哦！
有一家做女佣代理的公司，老板对公司的账目一概不理会，全交由一位手下叫“米奇”的书记去应付。当时我刚好有些生意跟他有来往。
我第一次与“米奇”交手时，几乎被她说的话气到喷饭！她说：“范小姐，你的账我也不能答你几时才能给你，因为我的老板一星期才签一次支票，每次只签３到５张，因为签太多，他会累，手会酸！”
那就好！一个月签４次总共会签１０多２０张支票，那总会轮到我吧！Ｓｏｒｒｙ．．．．．．小姐说：“这个很难说，因为每个月总要先签一些重要的支票，例如：水单，电单，电话单，薪水单，杂费等。至于你的嘛，轮到你的时候，我会打电话通知你。”
哼！你当阿姐我才刚出来混？！我一个电话直接打去给他的老板大人，坦坦白白，清清楚楚说明这一切，要求他主持公道。
结果他根本不知道有这种事，夭寿啊！好好的公司名声被一个自作聪明的倒米伙计给破坏得体无完肤。
在此奉劝各位在公司的理账人员，会计部同人；不要以为你们尽忠职守，死抱着老板的钞票不放，有账不还，能施就施的方法，能为公司省下一丁点儿利息，殊不知，这类还账手法不但影响公司名誉及招牌，也得罪了供应商，结果是得不偿失！
我也时常找机会教育采购部的工作人员，在执行任务时除了拼尽老命维护自己公司利益之余，也要与客户保持良好的友谊关系，以合理的心态去对待每一位供应商。因为今天，你代表公司向供应商讲价，讨折扣，要求赠品的当儿，千万记得别赶尽杀绝，留一条后路给自己。
他日如果你当了老板，开了间新店，相信曾经与你交过手的供应商，都会念在以前你的态度上支持你，山水有相逢啊！
我也遇过一些“算过草死，量过尺断”的采购人员。每一次总要讲价讲得我一点利润也没有，讲得我眼泪也流尽，口水也流干。
对于这类伙计，我祝福她永远打工，抱着公司过一世。

老板你姓赖？

会做生意的是好的销售员，会收账的才是厉害的狼角色！经济越不景，拖账，赖账的商家简直把招数用到尽！
请看一下这两类商家的演出，完全真人真事，绝无半点虚假。如有雷同，请千万别对号入座。
第一类：扮同情。这类老板有张柏芝的精神。错，就要认：打，就要站定定！去追账时他就一副不好意思，很“派谢”的样子，前一句对不起，后一句sorry，直认行情不好，手头紧，希望把30天账期，延到60天，60天后又会拖到90天，90天后又求延多30天！
而且他的脸一副诚恳老实又抱歉，嘴巴甜，腰板弯，唉~~~~~~所谓拳头不打笑脸人，遇到这类软皮蛇老板，你要完成任务把账收回来，只有一招：那就是比他更软，更低……你把自己公司讲得比他公司还要凄凉及可怜。公司十几人等着这一笔帐发薪水，养妻活儿，还房租及水电，外面还有一堆债主在喊打喊杀。总之必要时，连眼泪都要出动，大家不妨试一试！祝你好运！
第二类：讲程序。第一次收账他推说没收到帐单，叫你补一张新单进去。第二次推公司会计还在排期处理，第三次说支票已寄了出去，第四次说这么久没收到，应该是支票遗失了，要去银行停账兼需要时间重签一张支票。
第五次在追时已是30天之后，公司会计不干了，换了一批新人，什么都很混乱，找不到您公司那张单，麻烦您公司再把账单重新寄来，好让我们重新把程序再做一次！唉……问你死未！
由于这类商家招数太高，目前为止我们只有死忍，等到下次他再次下单时，把售价调高几个巴仙，以弥补我们的精神及时间损失。
所谓放账是人做的工，收账是神做的工。
在我二十几年的销售生涯中，多无赖的老板我也领教过，所以当我的角色是个老板时，我的账从来不用别人追，都是尽快叫人来收或者送上门，这也让我赢得许多好的声誉。往往有好的商机或好的货色，促销人员总把机会留给我，不知这算不算是“好老板总会有好福报”呢？！

不换脑袋，终被淘汰！

在一个商业交流社会上，有一位开业40几年的服装店老板娘投诉说；这次经济风暴的影响是她做生意以来未曾经历过的，她已作了最坏的打算，再捱多几个月，如果生意再没有好转，她就准备打包，执埋了。
有人问她在等待经济好转的当儿，有做出什么应对措施吗？
“大减价，大促销，大清货，统统都试了，客人就是没几个上门，真是没法度！”她说。
我却在想：生意差了，真是经济风暴的错吗？这或许只是我们生意人拒绝变通的借口吧？！
服装业在十几年前的槟岛也真是一个生财的行业，大部分在槟榔路，新街或光大的业主，都捞得风生水起。
但随着大型购物广场不断的增加，光大不再是个生金蛋的鸡了。今天不单只槟岛拥有十几间风格不同，规模不同的购物中心，甚至北海，大山脚也有了规模不小的广场。
所谓多个香炉多只鬼，服装业的竞争已近白热化。除了本土品牌的竞争，也得面对外国连锁店品牌的打压。
试问，就算没有经济风暴，单打独斗的传统服装店依然能够生存下去吗？是被竞争对手打败的，还是被经济风暴所淘汰的呢？我们要深思。。。。
很多传统老板的思想依然停留在90年代，以为从前成功的经营模式在今天21世纪，依然可以成功。他们还在相信，大减价是个卖座灵药！
但是事实却告诉我们，现代顾客的消费心态，其实就是跟现在的选民心态一样；他们变了！需求变了！他们跟以前不一样了！
老板们如果不肯花更多心机及时间去了解，去探索他们的需求，最终将被淘汰！
其实外国专家一早就在强调，销售价值而不是价格！只要感觉对了位，价格根本无所谓！但是环顾四周，大家都一味在杀价求存，大家都不想花心思在经营。
你的企业是不是也跟上述的老板娘一样，在等待着经济好转呢？
与其被动的坐以待毙，我劝你不如静心好好思考，自我检讨，重新为自己的企业定位。
因为不景气时代，企业界将会有一轮去芜存菁的局面，所有实力强，有能力，有价值的企业才会得以生存下去。
是时候换一个脑袋，迎接更挑战的年代。

年轻人，别带你爸来应征！

前二期的文章，都是在劝老板们应该反省，深思及改变。是时候也该替劳心劳力的老板们平反一下；因为我觉得，现代打工仔的心态及行为更需要改进！
我国的经济状况，在2009年第一季时，明显看到许多大工厂都在减薪及裁员。但市面上还是有许多行业；尤其是服务业，零售业，传销业都在逼切的需要工人。
那天与一群美发界朋友聚餐，席上有位著名的发型师兼老板朋友，大吐苦水说：“现在来讨工的年轻人，在面试的时候，问的问题比老板问得更多。”
他说：“当年我们学美发当学徒，去应征工作哪敢问那么多？老板说了算！只要知道几点上下班，工资多少钱就OK了！”
“现在……他们一进来就问：超时怎么算，年假有几天？多久加一次薪？有年终旅游吗？有汽油津贴吗？有佣金吗？大日子，公共假期可以请假吗？要做多久才可以自己开店？？？”
哗！哗！哗！换做是我做老板，不用等他问完我大脚一伸就可以把他踢到千里之外了。
但是事实却是；这行（美发业）真是求人若渴，那个老板还是请了很多这样的年轻人。因为经验告诉他；这是个趋势及现象。
另一位老板分享说：“现在这一代；16岁以上25岁以下的职场新鲜人，在美发界几乎都是这样子去应征的。而且他们还有动不动就失踪的习惯，不用交待不用请假，几天后又可以若无其事的出现。”
“而且他们还不可以骂噢！讲他们两句还会给你脸色看，心情不爽就跟你请假去云顶看演唱会！”另一位女老板说。
大家七嘴八舌的一齐声讨时下年轻人的工作态度，结论是：这是市场的供求定律，在美发，美容，按摩业，确实是求过于供的环境。市场缺人，外劳又不适合这类靠手艺的工作，所以工人吊高来卖也相当合理。
我当老板10几年，应征了过千名的员工，我比较顶不顺的状况是；现在很多年轻人来应征是把爸爸也带来的，（也有些是通过妈妈，姐姐打电话安排应征。）在应征时爸爸才会插上一脚帮忙儿子答问题，相信很多小型家庭式公司都会有过这样的经验。
为什么马来西亚已经独立了50年，而我们的年轻人却越来越不能独立呢？！他们是年轻人还是“粘亲人”？
这是市场的错！因为老板求人心切。
这是家庭的错！因为老爸老妈你们太多事！
这也是学校的错！因为老师没教学生职场心态！
虽然我们现在什么也不能改变，但是希望常在人间。
路难走，还需走。媳妇总有熬成婆的时候，年轻人如果选了先甜后苦的人生路，那就仔细的慢慢品尝吧。

坏的向上，好的向下

很多老板最近比较烦！股市好不容易看见曙光，忽然又来了个猪流感，弄得人心惶惶。
消费人的心好像玻璃般那样脆弱，一有风吹草动马上就影响消费趋势，所以……拜托媒体，别太悲观，别把小事当大事，别整天渲染负面新闻。
但卫生部又发出警告，劝民众别掉以轻心，免得疫情失控。唉…... 真是讲又死，不讲也死！
我们大部分当老板的人，一路以来都会遵从一个至高的原则，那就是：好消息对下讲，坏消息对上讲。
凡正面的，鼓舞的，乐观的事项，例如：老板受封，公司得奖，销售大增，领先同行，取得独家代理权等等喜庆事项，不妨赶快向下属宣布，藉以激励他们，鼓舞士气。
　　但凡悲观的，负面的，不利的消息例如：利润减少，公司被告，烂账激增，人才流失，高层跳槽，失去大客户等坏消息，千万别随便透露给下属知道，免得军心大乱，士气低落。
　　因为层次比较低的员工，一般都没有正面心态，容易受环境影响，人云亦云，把坏消息原版升级再加强，情况就会失控。
　　一般做法是：只把坏消息向股东发放，一方面召开管理层及高层会议，寻求解决之道。
　　不然你以为高层那么好当，老板那么好做？坏事一箩筐都向你身上堆，你还得死顶说：“没事，没事，影响很小，变化不大。”
曾经有个上岸的老板说：“我的电话没事是不会响，一响了就是大事不妙了，因为一定是手下有困难不能解决才会找我……”
　　所以老板其实不是人做的，是“人才”做的！虽然面对市场竞争，也要避免减价及减薪。但如果老板你非减不可，不妨考虑去减压及减肥。市场上SPA，脚底按摩，瘦身中心生意火红的很呢！哈哈……

“衣”鸣惊人

如果你要到东京及首尔去，先不要急着看风景；单看看走在街头的时髦女人，她们脸上，头上及身上的精致打扮，就已经是一张赏心悦目的图画了。
　　　　也许是环境的影响，也许是天性所使然，日本的职场男女都非常注重外表及形象，相比较于我们马来西亚的打工仔女及老板，唉。。。。。。。。
　　　　在很多的商业应酬宴会上，常常发现是老板单身赴会，不是老板没有老婆，而是老婆带不出门！先别说老板娘没品味，而是本地商家不单不注重自己的外表，对于前线销售人员及接待员的外表穿着，也根本没有什么要求。
　　　　一路以来大家都习惯随意穿，牛仔裤Ｔ恤也能上班，涂个口红就能去宴会，打领带穿套装的一定是做保险的！
　　　　其实很多商家都很舍得花钱添购新的机械或科技产品，也很愿意让员工去上课提升技术及知识。但他们往往却忽略了每个员工都是公司的形象代言人，员工的整体外表形象等于一间公司的形象，它标志着一间公司的文化，品牌，甚至商业价值。
　　　　如果你的员工都有着亮丽及自信的外表，除了让公众对你的企业留下深刻的印象外，也会让人联想到这个组织的整体素质一定十分专业及可信赖，无形中也提升了公司的竞争能力。
　　　　细节决定成败！员工及企业领导人的形象与公司的形象是有着直接关联的，千万别掉以轻心，该是时候着手检讨你的衣着打扮了，你的穿着能反映公司的文化价值吗？你的打扮能凸显出公司的内涵吗？你是否还在穿着过时又残旧的制服呢？
　　　　伦敦商学院的尼克森教授曾经讲过：人们用３个概念描述成功的人——性格，能力，形象。我期待更多企业领导人能够重视形象，时时朔造“衣”鸣惊人的效果，让北马人外表亮丽起来，为槟州政府打造先进州的计划作出准备！Ｐｅｎａｎｇ　Ｂｏｌｅｈ！

有梦想才配称“企业家”！

我在机场巧遇一位大马鼎鼎大名的拿督级企业家，他给我上了一堂宝贵的经济课，让我眼界大开之余也终于了解到；原来只有某些一流人物才配称得上“企业家”这个名堂，其他一般老板我想只能叫他们做“生意人”！
我在十几年前就认识他，那时他刚出身，带领一班伙计驾着货车跑遍南北马。在各大购物中心，超市摆柜台售卖电脑词典，生意非常好，是大马电脑词典的开山鼻祖。
今天；他依然马不停蹄，东奔西跑。不同的是；他今天是乘坐头等飞机踏遍世界，把中草药推广至全球，誓言成为世界中草药的代言者。
我好奇问拿督：“那你一个月有多少天是呆在家里陪伴家人呢？”
他说：“平均5，6天吧！”
我再问：“您如今有钱，有名，有事业，为什么还要那么辛苦，坐飞机当车，酒店当家呢？不累，不倦吗？”
拿督轻描淡写道：“因为我有梦想！”
　　“我要让一个企业代表一个国家，我要让全世界的人因为我的企业而认识马来西亚，就像人们因为认识‘诺基亚’而知道芬兰这个国家一样！”
　　“用一个企业带动一个国家的经济！我相信！”
　　我在内心不断鼓掌及喝彩，我忍不住想加上一句：最近一部香港电视剧经典的金句：“人生有多少个十年？最重要是痛快！”
　　环顾身边的“生意人”，我们真的严重缺乏这类有梦想，有魄力的企业家。我们看到的是一些整天想着如何削价打败竞争者的生意人，一些成天计算如何把成本减低以提高利润的生意人。
　　大多数本地老板患有近视；因为他们没有远见，没有梦想，没有策略。企业明天的方向是怎样他们可能有想过，至于下个月的方向，半年后的方向，一年后的方向，五年的，十年的，对不起，没几间企业可以告诉我他的策略。
　　毛泽东说过：“志向是一个人的灵魂。”而我则相信“梦想是一间企业的灵魂。”一个没有梦想的企业，只是一个没有灵魂的躯壳，一样能赚钱，能成长，只是不能发光发热。。。。
　　

企业靠什么常青？

根据我在广告界打滚十几年的经验，我做了一些研究；一般大马人开店做生意，头3年就经营失败，倒闭收场的占60巴仙。
失败原因很大部分是因为资金及技术短缺所致，另一个大问题就是在大马；一般的租约多数是2年生约加1年生约，共3年租约。
生意如果守了3年都没有起色，看不到前景（钱景？），投资的本钱又用得七七八八了。这时候有些股东一定会内乱，嚷着要退股。而有些自己独资经营的老板也会产生无力感，无心恋战，干脆趁着租约到期，不再续约，直接收档。
看官如果不相信，回家翻翻你几年前收集的旧名片来看看，10张名片里肯定不少过6间已经收盘了。再不相信，去你家附近的商场走走，数一数在这3年里有多少间店已经换了招牌，换了老板？！
所以我说创业头3年是一个入门，是一个开发期，要拼，要捱，要守。过得了这3年就会进入一个8年的成长期，这时候的企业；资金周转大致上没问题，就算有问题，银行也会根据企业的良好纪录及信誉而给予融资。
到这个时候失败的企业，大都是因为管理不当及投资失误所造成，一般淘汰率是30巴仙左右，那既是10间店只会剩下7间而已。
但是……万一碰上经济萧条，不景气，那就恐怖了，因为一般又会有30巴仙的企业应声而倒！死因是：储备金不足！因为说明是企业成长期，当然要大肆发展及扩充，那会有多余的隔夜粮呢？唉……
好不容易如果经过了8年这个关口，变成有10几年历史的老招牌了，经过开发期，成长期，终于来到了稳定期。这个时候也会有淘汰的机率，原因是企业管理“僵化”，不能创新。再加上领导人思维跟不上时代的变奏及脚步，再加上没有计划培养接班人，造成企业断层，就是老店也难免走上被淘汰的命运。
所以这个研究告诉我们；做企业是不简单的！要长青不倒得靠资金，技术，管理，储备金，创新还有人才啊！

老板忙到没空吃鱼？

那天跟北马著名的旅行社老板“阿林”喝下午茶，他说：“在旅游界；流感比不景气的杀伤力更大！现在的人不是没钱出门玩，而是没胆出门去玩啊！”
我听了有同感，连忙回应说：“是是是……上星期我跟一班敢死队同事一块去合艾玩，感觉好像入了无人之地，整个合艾水静河飞，而且“鸡”飞狗走，人妖也差点饿死。”
事实上，泰国的情况是令人担心的。因为游客止步，很多靠旅客吃饭的小商家都改行去了。阿林表示，他也好不到哪里去，这几个月都得贴老本经营，大马的旅游业跟泰国相比，只是50步笑百步而已。
我取笑他；那就把这段过渡时期当着修养好了，有空陪陪我这后辈喝喝茶，吹吹水算了。他苦笑：“流感的情况再不好转，我就要喝西北风了！还喝茶！”哈哈哈哈……
话说在流感爆发之前，阿林的生意一路来“牛”得很！因为他的旅行社打正招牌；由老板阿林亲自带队，保证吃好，住好，玩得好！他阿林的名字可是旅游界响当当的名牌哦！
问题是：每一团都指定要他带队，他这老板可不好当，常常捱到金睛火眼，天昏地暗。前一年还跟我一起同时进了“院”。我是进了“学院”进修，他则进了“医院”大修！
阿林有几句很经典的话；别人当老板是有空去钓鱼，我当老板是吃饭没空吃鱼，因为没时间挑鱼骨！
我当下就跟他分享；企业有一套所谓的进化论，很多人都知道但做不到，看不开所以放不开。
一开始创业老板都得亲力亲为，这是华人的美德；与员工共同进退，绝对是必要的。但在开业中期，生意开始上轨道时，老板就得提升到管理层，负责监督及指导属下去做。至于后期，企业稳定成长之后，老板的工作就是栽培接班人来管理公司。而本身应该站在最高处的领导层，从上面望下来；做思想的工作，搞策略，引领企业走向正确的方向。
这样的老板才叫做老板！要不然像我的老友阿林一样；做老板做到酱辛苦，我宁愿打工好过啦！

老板也要会看命！

请工人先看学历，再看经历，最后看看外表形象，唔……顺眼又老实，不用考虑就可以马上聘请进公司。
工作3个月过后，我们称之为过了试用期。这时就可以分析这个工人的性格，从便预测他到底会在你的公司待多久。
工人一般有两种性格，一种像家禽；一种像野兽。喜欢安安份份，没有野心，按时出粮，准时上班，哪怕公司赚钱亏本，薪水照拿的工人，是标准的家里养的宠物型员工；就是家禽！
他们一般只求工作稳定，放工回家看电视；礼拜睡到自然醒，下午和家人去逛逛商场，一个假日又过去了。但求年终有花红奖金，可以换部新车，去外国渡个假，一世人安份打工做到退休。如果你也请到这样的员工，恭喜你！他对你的生意没有威胁性，你可以放心。一般这样的员工，在政府部门可以看到最多。
另一种有野兽性格的工人，野心大，志气高，肯学，肯干，能吃亏，能吃苦。这种工人是一流的员工，他们可以帮你拼几年，帮你赚钱。一旦把功夫学上手了，最终有机会，一定会另起炉灶出去创业。
因为他们像流浪的野狗，一间狗屋不能拴着他们的兽性，他们的才华必须有更广阔的空间来施展。他们可以冒险，喜欢投机且输得起，不怕失败，这种人天生应该出来当老板。
那你说，到底企业里应该重用哪种员工呢？我认为创业初期应该多用野狗型员工，冲锋杀敌，开山辟土，他们是最好的开国功臣。但企业稳定之后，就应该多请宠物型员工，他们忠心耿耿，尽忠职守能确保你的企业稳定发展。
很多老板看不开他一手栽培的员工出去开业抢饭碗，其实一句话讲到底；是人才的，你如何打压，他始终会冒出头！是庸才的，你如何扶持，他也一定站不起来！
所以当老板要会替员工看命，也要会认命！

要当企业家，先有三个家！

人的一生可能有很多个家，童年出生成长的地方叫老家；求学念书在外租住的是临时的家；结婚后跟另一半就会组织自己的家。
有的男人有了自己的家过后，赚了点钱就会在外面偷偷跟狐狸精筑起另一头家。
其实不管你一生中打算拥有几个家，如果你只想成为成功企业家，你一定得先培养自己有三个“家”！
第一个家是：看几本“专家”的书！在商场上要成为赢家，首先一定要养成阅读的好习惯。因为一个人的成就决定于每天晚上8点到10点这段时间，到底你在做些什么事。这个时间往往是电视台节目的黄金时间，同时也是你自己人生的黄金档！
用来看书吧！例如“孙子兵法”这类的大书，是古今中外，绝无仅有的一本书；专门教育商人经营的策略书，里面的每一个章节都值得现代企业家去模仿，学习及运用。
第二个家是：交几个“当家”的朋友，所谓出外靠朋友，若是你的朋友都比你还穷，成就都比你低，恭喜你，你下半生应该没什么发达的机会了！因为近朱者赤，近墨者黑。
要成功就要与成功的人在一起，要当企业家的当然要跟企业家的朋友为伍。结交当家当权的朋友，除了能向他们学习成功之道外，同时也能扩展彼此的资源，让事业都能更上一层楼。
搞人脉交朋友人人都会，但是选择跟什么人深交，绝对是必须经过挑选及过滤的！
第三个家：学几套“看家”的本领，现在你望眼四周；成功的企业家哪个没有看家的本领 ？有的是电脑天才，有的口才了得，有的很会做人，有的人很会搞人际关系，有的人很会喝酒，还有的人很会唱歌，等等……
别小看唱歌喝酒，这2套功夫如果没学会，中国的市场你别想去开拓！
想成功的企业家，除了本身行业的专门技术及知识必须精通之外，学几种本领来交一交朋友，也是另类的经商之道。
例如我有一位做自助餐的商人朋友，平时的兴趣是收集及研究古董表。通过他鉴赏手表的能力，结交了一大群有此同好的上流人士，朋友间互相支持，让他的生意做也做不完。

不务正业才会发达！

在大马做老板很好玩！常常听他们说：生意难做，但还是有人做。有的一见到面就跟你说：这行不好做；利润低，请人难，店租贵，人潮少，但是几年过去，他还是没有改行！
原来，很多老板赚钱都是靠“不务正业”！10个老板6个搞兼差，而且发财的行业都不是发家的行业。
那天跟几个老板聊起员工兼差的问题，大家都一致反对让员工打２份工，提２个包。因为会造成分心，生产力下降，专业打折等等后遗症。
老林说：“打工仔最好一条心为老板打拼，但当老板可就千万别一条心干活。好像我们这一行；代理印尼女佣的生意真的不好做，做了好几年所得的盈利，还不如我买卖房地产赚得多呢！”
此话我是举双手双脚赞成，有好多保守实在的老板经营了十几年的生意，钱没什么看得到，最大的成就是养大了几个在外国念完大学的孩子。年纪大了，把生意转手或结束，赚得实在没多少，最值钱的反而是当年买下来的店铺，屋价在今天已经翻了几十倍，那才是真利润啊！
另一个家私店老总说：“家私店更不好做！我最喜欢顾客分期付款，摊还期越长我的利润越多，赚利息才是我们的重点噢！”
“赚利息是有风险的！万一顾客跑路了，你就亏大了！还是我们电器店兼卖保险比较稳当。只要顾客投保电器损坏或者延长保用期，那个保费所赚的佣金才是真利润呢！”开电器店的太子女Miss Mok说。
是是是……还有听说旅行社都靠外汇的兑换率来赚钱，书店都得靠卖零食来获利；戏院最大的利润从卖玉米，汽水那小档口，油站赚几千万是由于售买电影的周边玩具模型，在外国麦当劳都靠地产发财，所以本地老板不兼差又怎么发得了大财呢？！
比较正确的做法是：公司赚的钱必须分3个部分处理，一份给股东自己去投资，生死荣枯全凭个人眼光。一份放在发展本业或当储备金，一份则请专人投资及管理，要用来炒股，炒楼，风险危机自己承担。
人物横财不富，马无野草不肥，老板没有兼职不发！